Akquise & Verhandlung

„Handle stets so, dass Du die Anzahl der Möglichkeiten vergrößerst.“

• Welche Kommunikationsmittel und Stilelemente nutzen Sie, um Ihr Unternehmen phantasievoll und einzigartig am Markt zu präsentieren?
• Können Sie für Ihr Produkt werben und zugleich als ebenbürtiger, integer Partner auftreten?
• Besitzen Sie eine Akquisestrategie, die Sie regelmäßig evaluieren und optimieren?

Erfolgreich akquirieren bedeutet, Marketinginstrumente strategisch sinnvoll, mit gutem Gewissen und Spaß einzusetzen. Ein klar positioniertes, unabhängiges Auftreten während erster Verhandlungen ist der Türöffner, der Vertrauen und Kompetenz vermittelt.
Ziel des Seminars ist es, Spaß an der Kundengewinnung zu entdecken und individuell zugeschnittene, kreative Akquiseinstrumente zu generieren. Darüber hinaus werden wir uns mit Verhandlungstechniken des Harvard-Prinzips beschäftigen und Gesprächshaltungen vom Erstkontakt über die Einwandbehandlung bis hin zum Vertragsabschluß erarbeiten.