Konzeptentwicklung

“Brillante Ideen sind organisierbar.“

• Welche Datenbanken bieten Ihnen Informationen über Ihre Zielgruppe?
• Wie können Sie den Bedarf dieser aufgreifen und spiegeln?
• Kennen Sie den Dreiklang der Konzeptentwicklung?
• Wie sieht eine gelungene Dramaturgie aus?
• Methoden, Strukturierungshilfen, Checklisten – was wird wann wie eingesetzt?

Ein gutes Konzept macht Spaß, liefert Energie, reißt mit. Es bietet zugleich Orientierung und Flexibilität – und gibt Ihnen somit die nötige Sicherheit und Ruhe, um sich auf die Beziehung zum Publikum zu konzentrieren.

Ziel des Seminars ist es, die grundlegende Befähigung zu erlangen, um sich jedem Themengebiet konzeptionell nähern zu können. Gemeinsam erarbeiten wir den Aufbau einer wirkungsvollen Konzeption. Jeder Teilnehmer trainiert die vermittelten Inhalte anhand einer individuell abgestimmten Übungskonzeption.

Seminarinhalte:

• Zielgruppenauswahl, Recherchemöglichkeiten und Bedarfsanalyse
• Kriterien einer kreativen Leitidee, Trainingsziel und hidden goal
• Von der Idee zur Botschaft: substanzielle Argumente statt Schlagzeilen
• Dramaturgie der Konzeption
• Methodenauswahl, Checklisten und Erfolgskontrolle
• Übungskonzeption und Auswertung

Akquise & Verhandlung

„Handle stets so, dass Du die Anzahl der Möglichkeiten vergrößerst.“

• Welche Kommunikationsmittel und Stilelemente nutzen Sie, um Ihr Unternehmen phantasievoll und einzigartig am Markt zu präsentieren?
• Können Sie für Ihr Produkt werben und zugleich als ebenbürtiger, integer Partner auftreten?
• Besitzen Sie eine Akquisestrategie, die Sie regelmäßig evaluieren und optimieren?

Erfolgreich akquirieren bedeutet, Marketinginstrumente strategisch sinnvoll, mit gutem Gewissen und Spaß einzusetzen. Ein klar positioniertes, unabhängiges Auftreten während erster Verhandlungen ist der Türöffner, der Vertrauen und Kompetenz vermittelt.
Ziel des Seminars ist es, Spaß an der Kundengewinnung zu entdecken und individuell zugeschnittene, kreative Akquiseinstrumente zu generieren. Darüber hinaus werden wir uns mit Verhandlungstechniken des Harvard-Prinzips beschäftigen und Gesprächshaltungen vom Erstkontakt über die Einwandbehandlung bis hin zum Vertragsabschluß erarbeiten.

Präsentation

“Die Welt erwartet Ergebnisse. Sprich nicht über deine Bemühungen. Zeige ihnen das Baby!”

Freiberufler, Geschäftsführer und Führungskräfte kennen das Phänomen, dass der Erfolg eigener Ideen und neuartiger Konzeptionen wesentlich von Ihrem überzeugenden Auftreten abhängt. Dies gilt für die Darstellung des eigenen Business vor dem Kunden, für die Etablierung neuer Unternehmensstrategien im Teammeeting oder für den Konkurrenzvortrag mit anderen Agenturen um einen Projektzuschlag. In der heutigen Marktsituation hat den entscheidenden Vorsprung, wer sein Produkt, seine Philosophie, sein Alleinstellungsmerkmal kundengerecht, überzeugend und einprägsam präsentiert.

• Wie können Sie sich optimal auf eine Präsentation vorbereiten?
• Welche konzeptionellen Phasen sollte eine gelungene Dramaturgie enthalten?
• Welche Medien und rhetorischen Stilelemente sind wann sinnvoll?
• Was ist beim Einsatz von humoristischen Anekdoten zu beachten?

Fällt es Ihnen leicht, vor einer Gruppe zu sprechen? In diesem Seminar trainieren Sie mit Lampenfieber entspannt umzugehen.
Wie lässt sich eine wohlwollende Arbeitsbeziehung zum Publikum herstellen? Wie mit Fragen umgehen, kritische Situationen und Einwände meistern? Die Do´s und Don´ts der Körperhaltung – Blickkontakt, Bühnenhaltung, Gestik, Atem und Stimme - gekonnt einzusetzen sind Übungselemente unseres Trainings. Wir zeigen Ihnen, wie Experten Ihre Auftritte proben.

Ziel des Seminars ist es, Sicherheit in der Rolle des Vortragenden zu gewinnen. Gemeinsam erarbeiten wir den konzeptionellen Aufbau einer wirkungsvollen Präsentation. Jeder Teilnehmer trainiert die vermittelten Inhalte anhand einer individuell abgestimmten Übungspräsentation.